Что мы производим
Что определяет восприятие рекламы ее потребителем
Общеизвестно, что реклама только тогда достигнет сознании потребителя, когда она будет создана в соответствии с особенностями человеческого мышления. Уже несколько лет назад маркетологи при создании рекламных материалов руководствуются модель, которая включает следующую цепочку: вызвать внимание – вызвать интерес – предложить мотив – спровоцировать на действие. То есть, уже на первом этапе (привлечения внимания) нужно вызвать интерес потенциального потребителя товара и услуги, заинтересовать его таким образом, чтобы он рассмотрел рекламу до конца.
Внимание может быть как произвольным, так и непроизвольным. Непроизвольное внимание подразумевает, что мы случайно заметили ту или иную вещь, а произвольное – то, что мы целенаправленно хотели ее увидеть на том месте, на котором она располагается. Следующий этап – вызвать интерес. Интерес, в свою очередь, можно вызвать двумя способами: подействовать либо на интеллектуальные способности, либо на эмоциональное состояние. Здесь все зависит от конкретного человека – потребителя рекламной продукции. Например, один из нас может воспринимать тексты, графику или видео только на уровне эмоций, а второй – оценивают его критично, субъективно, на мозговом уровне. И если рекламе удалось заинтересовать человека, она обязательно спровоцирует ответную реакцию.
Практически в любой рекламе можно встретить аргументацию – доказательства в пользу того, что какой-либо продукт или услуга вам позарез нужны. Если таковая отсутствует, внимание потребителя автоматически переключится на что-либо другое. Помимо наличия аргументов, реклама должна запоминаться. А здесь все зависит от того, какого характера рекламная информация находится перед вами:
- информация, которую вы сами целенаправленно искали или хотя бы планировали получить в будущем. Такая реклама хорошо обращает на себя внимание и не менее хорошо запоминается;
- информация, которая получена человеком случайным образом. Запомнить ее можно, но чаще всего она представляет собой информационный шум и быстро исчезает из сознания;
- информация, не представляющая вообще никакого интереса для человека. Обычно такая информация не то что не запоминается, а наоборот – раздражает.
Несмотря на множество исследований в области того, как люди воспринимают рекламу, очень трудно бывает предугадать реакцию какого-либо конкретного человека – чаще всего мало кто сможет ее спрогнозировать. Дело в том, что у каждого из нас разные потребности, разные предпочтения в жизни (цветовые, вкусовые, музыкальные и т.п.) разное представление о качественном/некачественном, красивом/некрасивом и т.п. В каждом из случаев создатели рекламы стараются создать универсальный ее вариант – такой, какой с наибольшей вероятности понравится большому количеству людей. И не просто людей, а тех, которые принадлежат к категории потенциальных покупателей/пользователей рекламируемых товаров/услуг.
Похожие материалы:
-
Психология рекламы
В наше время реклама очень прочно закрепилась в жизни современного человека, теперь она распространена везде, в метро, в троллейбусе, в магазине, в музее, на улице, в кино, в интернете и даже на выставках. Неважно где бы мы не находились, нас повсюду преследует загадочный мир рекламы. Неважно включаем мы телевизор, открываем ли газету или журнал ...
-
Разновидности наружной рекламы
Рекламные компании, создавая все новые разновидности наружной рекламы, показывают нам, что в битве за потенциального потребителя любые способы и инструменты имеют большое значение. Необычность форм и оригинальность иногда просто шокируют. Нынешняя широкоформатная печать предоставляет определенную возможность перевоплотить привычное ...
-
Сущность рекламы
Основным правилом рыночных отношений является продажа товаров, это позволяет бизнесу развиваться. Показатель развития рынка определяется большим количеством товаров и наличием здоровой конкуренцией между компаниями-производителями. Не всегда легко продать свой товар потребителям. По этой причине любой бизнес начинается с рекламы. Еще некоторое ...
-
Особенности рекламы в городском транспорте
Рекламный бизнес развивается непрерывно – появляется все больше компаний, которые при помощи рекламы стараются привлечь к себе внимания больше, чем их конкуренты. Заявить о себе как можно ярче большому количеству людей – вот какие цели преследуют рекламные компании. Очень хорошо сделать это при помощи рекламы на транспорте. Конечно, же, вы можете ...
-
Рецепты эффективной наружной рекламы
Главная цель размещения наружной рекламы – при помощи визуальных средств (изображений, текста) и всевозможных спецэффектов обратить на себя внимание как можно большего числа людей. Причем не просто обратить внимание, а заинтересовать таким образом, чтобы в следующий раз, находясь в магазине или выбирая исполнителей для той или иной услуги, у них в ...
02.06.2012