Что мы производим
Какой должна быть реклама?
Отвечая на этот вопрос, кто-то скажет, что она должна быть выразительной и яркой. Другие вспомнят про креативность. Всё это так, но это не даёт понимания того, почему одна рекламная продукция продаёт, а другая не очень.
Этот вопрос становится предметом рассмотрения маркетологов всего мира. Если собрать воедино все написанные и снятые материалы, то получится внушительный sites directory тематических ресурсов.
Даже возникает сомнение: можно ли ответить кратко, ёмко и убедительно? Не слишком ли обширная это тема, чтобы раскрыть её вот так с наскока?
Да, конечно, рассуждать о рекламе можно бесконечно долго. На эту тему пишут объёмные статьи и даже защищают диссертации. Только это не говорит о том, что нельзя выделить самое главное и найти основной критерий выявления степени успешности будущей рекламной продукции.
Итак…
Реклама должна вызывать веру
Никогда не смотрели на этот вопрос под таким углом? Тогда давайте сделаем это вместе…
Именно вера заставляет людей творить чудеса и является самым главным мотивирующим фактором. Вера в победу, вера в успех, вера в собственные силы, возможности и перспективы.
В момент, когда человек воспринимает какие-то рекламные материалы он не находится в непосредственной близости от товара. И именно вера заставляет его оторваться от дивана и совершить покупку. Поверят – купят, не поверят – рекламный бюджет просто выброшен на ветер.
Точно так же, как вера в наличие в земле клада создаёт условия для того, чтобы кладоискатель начал готовить экспедицию. Точно так же, как вера в возможность воздухоплавания заставляла людей прыгать с гор и колоколен, привязав к себе крылья, покупки совершаются тогда, когда возникла вера в нужность товара.
Если реклама способна вызвать веру в то, что товар нужен, что он способен решить какие-то проблемы, что он принесёт материальную или моральную пользу, то она будет продавать.
Но как же создать такой рекламный материал?
Для этого в первую очередь нужно уметь поставить себя на место другого человека и посмотреть на мир вокруг его глазами. Более того, нужно говорить его языком… В таком случае рекламный посыл придётся точно в точку назначения. Хороший рекламщик в первую очередь думает о том, что на самом деле хочет представитель целевой аудитории.
Здесь нас ждёт, пожалуй, один из самых важных секретов маркетинга. Звучит он так:
Люди верят, потому что хотят верить
Именно из этой формулы и создаются шедевры рекламы. Люди хотят верить в то, что шоколадный батончик может решить проблему голода, а стиральный порошок сделает одежду не только чистой, но способен даже обновить их. Поняв это уже не так сложно генерировать продающий слоган и создать сюжет эффективного рекламного ролика. Если и есть в рекламе место креативу, то направлен он должен быть на формирование и усиление веры в возможности, которые предоставит покупка товара.
Похожие материалы:
-
Изготовление рекламных стендов
На сегодняшний день актуальность и востребованность различного рода рекламы проявляется в большей степени, нежели еще совсем недавно, а потому появилась необходимость в использовании самых передовых технологий, которые бы смогли помочь в продвижении тех или иных товаров. Рекламные компании предлагают различные услуги для своих клиентов, находя ...
-
Вывески кафе, какие они должны быть?
В каждом, даже самом маленьком городе насчитывается несколько десятков кафе, которые стараются привлечь к себе внимание небольшими ценами, вкусной кухней, роскошным интерьером, хорошим обслуживанием и рядом других вещей. Однако большинство людей, прежде всего, обращают внимание на вывески кафе, ведь не все знают, что их ожидает по ту сторону ...
-
Особенности создания рекламного плаката
Всем известно, что плакат является один из наиболее эффективных рекламных инструментов. Создание качественного рекламного плаката является достаточно непростым процессом, над которым должны работать опытные маркетологи и дизайнеры. Все элементы такого плаката должны быть максимально приближенными к той или иной компании. Если точнее, то в ...
-
Производство ценников
Ценник – популярный продукт полиграфии, который может превратится в эффективный современный рекламный носитель, обеспечив товару при этом хорошую узнаваемость. Никто не спорит с тем, что главная цель любой компании – удачно выделиться среди своих конкурентов. Именно поэтому так важно подготовить узнаваемые ценники для продукции. ...
-
Рекламный модуль ГК «Мортон» собирает награды
С недавнего времени компания ГК "Мортон" имеет официально признанное мнение от Ассоциации экспертов профессионального рынка недвижимости REPA, которая занималась организацией первого приза в рекламе недвижимости категории WOW AWARDS. В одном из недавно представленных креативных рекламных модулей компании ГК "Мортон" имеется фраза про то что ...
11.12.2016