Что мы производим
Мерчендайзинговые приемы продвижения нового товара
Уровень конкуренции на рынке розничной торговли требует особого подхода к этому виду деятельности. Появляются новые профессии и специальности. Целью работы мерчендайзера является повышение продаж и, как следствие, рентабельности торгового предприятия. Организуя розничный аудит, производитель может оценить работу специалиста и получить информацию о методах продвижения продукции, применяемых конкурентами. Это дает возможность выработать оптимальную стратегию развития бизнеса.
То, что для успешной продажи товара, особенно нового, необходима активная реклама в СМИ и на телевидении, неоспоримо. Стратегический маркетинг привлекает внимание покупателей, создает имидж продукции. Но торговый аудит показывает, что без эффективного мерчендайзинга товара в магазине, эти меры не принесут ожидаемого результата. Очень часто расположение товара на полке напрямую влияет на его известность и популярность у покупателей. Существует несколько вариантов размещения новинок, но все они преследуют одну цель – показать продукцию как можно большему числу потенциальных покупателей.
Рекламные материалы
Но даже если эффективно расположить новый товар, но не дать о нем никакой информации, существует вероятность отсутствия интереса к нему у клиентов магазина. В этом случае применяются такие мерчендайзинговые приемы, как демонстрация, рекламные материалы и листовки. Покупатели могут забрать их домой и спокойно изучить характеристики товара, полезную информацию о нем. Располагаются рекламные материалы обычно неподалеку от новинок, и это тоже стимулирует клиентов к более близкому ознакомлению с ними.
01.11.2013