Что мы производим
Оригинальные маркетинговые ходы обувных ритейлеров
В сериале «Счастливы вместе», главный герой – неудачник торгующий обувью. На самом деле, если бы Геннадий Букин обратился к хорошему маркетологу, он бы стал миллионером. Мы проанализировали все способы привлечь внимание потенциальных покупателей. Кто-то использовал обучение на гитаре для привлечения в магазин клиентов посредством музыки. Кто-то использовал более сложные комбинации, наживаясь на покупателях.
Обувные магазины России
В девяностых годах 70% обувной продукции реализовывалась через вещевые рынки. Но маркетинговые ходы изменили ситуацию. Сегодня большинство продукции продается в магазинах. В них можно купить как качественную обувь, так и дешевую и некачественную. При этом цена в них не отличается от рыночной. Зато удобство примерки заставляет потребителя зайти в магазин. Не малую роль играют и бренд-зоны. Еще одним хорошим решением для увеличения прибыли является аксессуары, которые можно подобрать «не отходя от кассы». Ведь покупая коричневые сапожки, дамы не задумываясь переплачивают за сумочку, которая гармонирует под обувь.
Еще один хороший маркетинговый ход от одного известного магазина – ложная информация о его закрытии. Для того чтобы распродать старую несезонную обувь, магазин объявил, что до его закрытия осталось 50 дней. На этом предприниматели собрали приличную выручку, да и избавились от ненужной обуви. Часто обувные магазины сотрудничают с фабриками-производителями. Так они закупают товар по заниженным ценам и обеспечивают себя ходовыми товарами. Посещая такое место, как школа танцев, молодым людям часто требуется различная танцевальная обувь. Обувные магазины часто предлагают купить две пары по цене одной, завышая цену обуви в несколько раз. Зайдя купить пару чешек, потребитель выходит из магазина с зимними сапогами.
05.11.2013