Что мы производим
Эффект синергии маркетинга в интернете
Раньше для успешного ведения бизнеса в интернете достаточно было позаботиться о SEO-продвижении и настроить правильно контекстную рекламу, которых хватало для эффективных продаж. В настоящий момент необходимо использовать целый арсенал средств и их сочетания. Теперь нужно нанять специалиста в SEO, настроить юзабилити сайта, заказать статьи у копирайтера и многое другое. Вроде с увеличением количества инструментов должны увеличиться и затраты на маркетинг, но это не совсем так. Различное сочетание средств дает прирост к эффективности в гораздо больших масштабах, чем ожидается.
Рассмотрим процесс продажи интернет сайта в три этапа: заход посетителя на сайт, проявление интереса к товару и ознакомление с ним, заказ товара.
Рассмотрим этап посещения вашего сайта. Здесь главная задача это увеличить количество посетителей. Для этого необходимо продвигаться в поисковых системах и с помощью рекламы. Однако публикации в различных блогах, форумах, пресс-релизы, посты в социальных сетях также дают трафик и, в результате, хорошо влияют на продвижение в поисковиках. Получается, что несколько инструментов продвижения оказывают влияние на общее количество продаж и друг на друга.
На следующих этапах компания должна конвертировать посетителя в покупателя и для этого необходимо работать над контентом, юзабилити и анализировать посетителей. Простой пример: количество посетителей сайта – 1000 человек, заказывают 3%, а покупают – 50% из них. Один посетитель дает прибыль в 100$, если купит 15 человек, то сумма будет равна 1500$. Если увеличить эффективность инструментов всего на 30%, то станет: посетителей – 1300, конверсия -3,9%, заказы – 65%. Это составит 33 покупателя и 3300$ прибыли. Казалось бы, что показатели улучшились на 30%, но прибыль увеличилась в геометрической прогрессии.
Таких показателей можно добиться путем использования всех инструментов маркетинга одновременно.
Похожие материалы:
-
Ошибки e-mail-маркетинга
Запад достиг весьма значимых результатов в сфере e-mail-рассылок, процент транзакций у них составляет около 70. В отечественном сегменте интернета этим способом привлечения клиентов правильно пользуются единичные бизнесмены. Речь идет именно о e-mail как способе ведения рекламной компании, а не о спаме.Существуют определенные ошибки, которые ...
-
Оцениваем результат рекламной компании
Очень часто сотрудники компании, при начале рекламных мероприятий, не задумываются о желаемых результатах. Такой подход неправильный – при подготовке сразу необходимо поставить четкие цели, а затем выработать средства для их достижения. Задачи – увеличение количества продаж и полученной прибыли. Стоит критически относиться к рекламным агентствам, ...
-
Дизайн в создании рекламного сайта
Сегодня Интернет – сайты являются отличным рекламным инструментом для большинства компаний. Поэтому необходимо правильно выбрать и прорисовать дизайн. В сети привлекательный дизайн является первым шагом к обретению популярности веб – ресурса. В этой статье рассмотрим самые основные составляющие сайтов. Надо сказать, что любой сайт в Интернете ...
-
Примеры заголовков для повышения продаж
Для повышения конверсии посетителей в покупатели достаточно придумать для вашего предложения цепляющий заголовок.Виды удачных заголовков:Заголовок, который предлагает решение проблемы, достаточно распространен в маркетинге и эффективен. Каждый посетитель сети ищет решение какого-либо вопроса. Вы должны определить проблему и написать ее решение в ...
-
Простота и оригинальность во внешнем виде упаковки
По результатам самых последних исследований, упаковка, которая находится на прилавке в супермаркете, имеет около 3 секунд для того, чтобы привлечь внимание потенциального потребителя. Иногда бывает и меньше, но зачастую не больше этого значения. За такой короткий период времени человек сможет увидеть форму, проведет логическую связь с рекламой, ...
20.05.2013