Что мы производим
Как правильно позиционировать свой товар на рынке
Существует семь ключевых правил по эффективному позиционированию любого товара на рынке. Выглядят эти правила (или же последовательные шаги – будем их так называть) следующим образом:
Шаг 1: изучение конкурентов, работающих в том же направлении или производящих те же товары или услуги. Оценивайте товарные категории, деятельность отдельны компаний-конкурентов, торговых марок.
Шаг 2: найдите все основные характеристики вашего товара, которые будут определять его максимально точно – другими словами, определите для него границы товарного пространства. Это может быть уникальная упаковка, которая позволяет сохранить продукт еще дольше (для скоропортящихся продуктов), быстрая система заказа (для интернет-магазина), супердлинная гарантия на отдельную деталь механизма (например, на двигатель в стиральных машинах с прямым приводом) и т.п.
Шаг 3: узнайте о том, как ваши потенциальные клиенты оценивают товары той группы, в которой вы работаете как производитель. Чаще всего для этого организовывают фокус-группы – имен они помогают провести глубокий анализ необходимых критериев оценки.
Шаг 4: определите самостоятельно, как именно вы позиционирует свой товар – что он дает, что помогает делать, как облегчает вашу жизнь, почему вы не можете без него обойтись. Для этой цели принято строить сетку позиционирования (она же карта восприятия), причем они могут быть как одномерными, так и многомерными. Ответственно подойдите к брендингу.
Шаг 5: выделите самые главные характеристики, которые станут определяющими для покупателей при выборе именно вашего товара. Для этого можно даже придумать несуществующий товар и попробовать попросить потребителей описать его с самой лучшей стороны – так можно узнать основные их требования. Позже полученные данные обрабатываются аналитиками и на основе их делаются выводы. Также на этом этапе может применяться метод совместного анализа непостоянных атрибутов – таких, которые находятся в процессе постоянного изменения.
Шаг 6: сравните характеристики своего товара с действующими потребностями рынка в товарах этой группы, определите, насколько он соответствует потребностям вашей целевой категории покупателей. Здесь очень важно уяснить для себя выгоду, которую ищут для себя покупатели в каждом товаре или услуге.
Шаг 7: составьте план внедрения маркетинговой стратегии по продвижению товара на рынке.
Применять данную последовательность шагов можно для любых товаров и услуг, продвигаемых как на отечественном, так и на зарубежном рынке.
Похожие материалы:
-
Как привлечь потребителя
Мировые бренды постоянно находятся в активной борьбе за клиентов, а завоевав рынок, пытаются удержать свою аудиторию. Какими же способами компании завоевывают потребителя? На каких чувствах покупателя они строят свои продажи? Если посмотреть на рекламные компании и лозунги известных брендов, то мы увидим, что они активно используют ...
-
Как правильно выбрать типографию
Как показывает практика, для того, чтобы правильно выбрать типографию, которая занимается изготовлением полиграфической продукции, нужно решить ряд задач, связанных с определенными параметрами. Результат работы типографических организаций и затраченные на это дело средства, напрямую взаимосвязаны, так как именно от деятельности типографий будет ...
-
Готовим правильно подарки-сувениры для партнеров по бизнесу
Как правило, в преддверии праздников профессионалам в области подарков и сувениров приходится сталкиваться с растерянностью клиентов. Зачастую им (клиентам) очень сложно определиться с выбором подарков для бизнес-партнеров, рабочего персонала и т.п. И не удивительно, что многие следуют стандартной схеме и дарят «банальный» бизнес-набор в виде ...
-
Производство и изготовление этикеток
Одним из наиболее востребованных видов оформления товара являются самоклеящиеся этикетки. Уже достаточно долгое время к ним относятся не просто как к обычному ярлыку. В наше время этикетка является не просто украшением упаковки, она несет в себе необходимую информацию для потребителей. На ней содержится не только название продукта, особенности, ...
-
Как прием ограниченного выпуска помогает продавать
В самом начале своего появления прием под названием Limited edition (ограниченная серия) использовался избирательно и, в основном, при продаже люксовых и брендовых товаров. Заключался он в том, что производитель выпускал ограниченную серию товаров и объявлял об этом. Такой маркетинговый ход показывал, что продукция уникальна в своем роде и совсем ...
20.06.2012