Что мы производим
Как прием ограниченного выпуска помогает продавать
В самом начале своего появления прием под названием Limited edition (ограниченная серия) использовался избирательно и, в основном, при продаже люксовых и брендовых товаров. Заключался он в том, что производитель выпускал ограниченную серию товаров и объявлял об этом. Такой маркетинговый ход показывал, что продукция уникальна в своем роде и совсем скоро закончится. Это и стимулировало спрос – каждый хотел успеть приобрести товар.
В настоящее время Limited edition используется регулярно и в том числе при продаже массовых товаров. Это могут быть шоколадные батончики, пиво и даже обычные спички, которые также выпускаются ограниченным тиражом.
В чем же заключаются преимущества этого приема?
Отсутствует риск, что затраты на выпуск продукта не окупятся. Обычно производители завышают цены на товары данной категории, а затраты при этом остаются на прежнем уровне или незначительно вырастают.
Прием может использоваться при поддержании статуса бренда в таких товарных группах как алкоголь и сигареты. Производители этих товаров имеют ограниченный арсенал средств, чтобы воздействовать на своих покупателей.
Метод эффективен при необходимости сбыть старые модели товара. К примеру, чтобы продать старые модели авто, перед выходом новинки, достаточно внести во внешний вид небольшие косметические изменения и разработать систему скидок.
В случае выхода на рынок нового товара, прием «ограниченной серии» позволяет производителю «прощупать потребителя» на спрос. Объявляется, что товар уникальный и далее производится анализ продаж. Таким способом можно разведать товарную нишу.
Следует сказать, что не нужно увлекаться этим методом. Наблюдается тенденция, когда производитель начинает выпускать всю продукцию под LE, что через некоторое время приводит к спаду продаж.
Похожие материалы:
-
Контекстная реклама – хороший способ привлечения клиентов
В сети интернет сейчас наблюдается подъем сферы рекламы и поскольку затраты на рекламу в интернете значительно ниже чем в печатных или телевизионных СМИ, она довольно эффективна. Так в сети интернет каждый желающий может заказать рекламу для продвижения товаров или услуг среди определенной аудитории. Наиболее эффективной с точки зрения ...
-
Анализ и работа с показателями магазина
Для успешного бизнеса необходимо регулярно проводить анализ показателей магазина и принимать меры для их улучшения.Конверсия отражает квалификацию вашего персонала и эффективность магазина. При ее анализе нужно учитывать многие факторы, вроде сезонности и праздничных дней.Конверсия повышается благодаря:Распродажам, акциям и мотивациям на ...
-
Самоклеющаяся этикетка – стойка и универсальная реклама
Современные товары нельзя представлять без специальных этикеток и каждый производитель понимает этот фактор. Небольшие наклейки будут содержать в себе большое количество разной информации о продаваемом товаре. Но, некоторые этикетки будут формировать рекламный эффект и привлекать всё новых и новых покупателей. Самоклеящиеся этикетки – это ...
-
Эффект синергии маркетинга в интернете
Раньше для успешного ведения бизнеса в интернете достаточно было позаботиться о SEO-продвижении и настроить правильно контекстную рекламу, которых хватало для эффективных продаж. В настоящий момент необходимо использовать целый арсенал средств и их сочетания. Теперь нужно нанять специалиста в SEO, настроить юзабилити сайта, заказать статьи у ...
-
Почему нужно использовать тизерную рекламу
Каждый человек любопытен и любит яркие впечатления и эмоции. Этот факт нужно обязательно использовать в своих рекламных компаниях. Вызвать любопытство людей можно с помощью тизеров, которые будут завлекать его узнать новую и интересную информацию.Когда же лучше всего использовать тизеры?При необходимости разрекламировать новый бренд. К обычной ...
17.03.2013