Что мы производим
Как привлечь потребителя
Мировые бренды постоянно находятся в активной борьбе за клиентов, а завоевав рынок, пытаются удержать свою аудиторию. Какими же способами компании завоевывают потребителя? На каких чувствах покупателя они строят свои продажи?
Если посмотреть на рекламные компании и лозунги известных брендов, то мы увидим, что они активно используют человеческое «эго» для эмоционального предлога покупки товара. Например, такие лозунги, как «Потому что вы этого достойны» от L’Oreal или «Невозможное возможно» от adidas имеют явный эмоциональный оттенок с указанием на исключительность товара или клиента. Каждый покупатель такой продукции желает видеть себя красивее и быть лучше других, а это свойственно всем людям.
Следующий фактор заключается в креативности, нестандартности рекламы и ее повседневном использовании в обычных ситуациях. Рекламу все смотрят и все знают известные и интересные ролики, поэтому не секрет, что иногда в жизни мы можем использовать фразы, движения, лозунги из рекламы. Это также служит для продвижения бренда и получения дополнительных клиентов.
Следующий фактор не зависит от мнения, желания и действий маркетолога. Это значение самого товара для покупателя. Например, автомобиль или недвижимость — товары из значимой группы, а зубная щетка — товар незначимый. Но есть бренды, которые активно пытаются нас убедить, что незначимые товары имеют огромное значение и, у некоторых компаний, получается переубедить потребителя. Например, все мы уже знаем, что перхоть это главный враг личной жизни, в чем нас убедили представители Head & Shoulders. И ни для кого не секрет, что без Axe ни у кого не будет интимной близости. Мы все это знаем и принимаем за правду, пользуясь перечисленными товарами.
Указанные факторы отлично подходят для первоначальных продаж продукции или для разведки рынка. Для длительных отношений с клиентом необходимо позаботится о факторах, которые будут влиять на мнение потребителя длительный период.
Похожие материалы:
-
Хотите привлечь внимание? Используйте нестандартную рекламу
Количество рекламы в СМИ на улицах города уже превысило все мыслимые объемы. Это приводит к тому, что мы просто перестали обращать внимания не рекламные носители – они сливаются в единое разноцветное пятно. Естественно, такое положение дел абсолютно не устраивает рекламодателей, которые в последнее время все чаще стали прибегать к размещению ...
-
Прикольные вывески и объявления как способ привлечь клиентов
Прикольные вывески и объявления гарантируют заинтересованность клиентов. На скучную и тусклую вывеску мало кто обратит свое внимание. Это как своего пода визитки, которые призывают людей приходить в то или иное учреждение. Статистика показывает, что более 50% успеха зависит именно от такого вида рекламы. ...
-
Что определяет восприятие рекламы ее потребителем
Общеизвестно, что реклама только тогда достигнет сознании потребителя, когда она будет создана в соответствии с особенностями человеческого мышления. Уже несколько лет назад маркетологи при создании рекламных материалов руководствуются модель, которая включает следующую цепочку: вызвать внимание – вызвать интерес – предложить мотив – ...
-
Самоклеющаяся этикетка – стойка и универсальная реклама
Современные товары нельзя представлять без специальных этикеток и каждый производитель понимает этот фактор. Небольшие наклейки будут содержать в себе большое количество разной информации о продаваемом товаре. Но, некоторые этикетки будут формировать рекламный эффект и привлекать всё новых и новых покупателей. Самоклеящиеся этикетки – это ...
-
Фланговая стратегия продвижения товара
Принято считать, что в маркетинге есть лишь стратегия наступления и обороны. При этом обороняются всегда крупные компании, которые пытаются защитить тот сегмент рынка, который завоевали ранее, а более мелкие пытаются его отобрать, т.е. проводят наступательную политику.На сегодняшний день намного выгоднее атаковать крупного конкурента с флангов. ...
30.04.2013