Что мы производим
Фланговая стратегия продвижения товара
Принято считать, что в маркетинге есть лишь стратегия наступления и обороны. При этом обороняются всегда крупные компании, которые пытаются защитить тот сегмент рынка, который завоевали ранее, а более мелкие пытаются его отобрать, т.е. проводят наступательную политику.
На сегодняшний день намного выгоднее атаковать крупного конкурента с флангов. Способ сравнительно новый, можно даже сказать – инновационный.
Главный принцип фланговой атаки в маркетинге это направление удара на свободную территорию. Т.е. не нужно пытаться завоевать рынок с таким же, как у конкурента товаром. Достаточно сделать небольшие изменения и начать позиционировать данный товар, как нечто новое. Это называется сегментированием рынка.
При этом главное изучить потребителя, его нужды и постараться учесть их при производстве нового продукта. Важно отобрать потребителей у своего конкурента, показать им, что ваш товар лучше.
Следующий принцип заключается в неожиданности. Конкурент должен быть шокирован вашим появлением на рынке. Вы же за это время должны успеть укрепиться и получить свою часть потребителей. Ошибочно полагать, что пробные маркетинговые исследования помогут вам. Нужно не пробовать – нужно бить наверняка.
Третий принцип заключается в постоянном преследовании конкурента. Не следует останавливаться на первоначальном успехе, всегда старайтесь его развить. Проанализируйте товар, который пользуется повышенным спросом и, всеми силами, старайтесь его улучшить.
Фланговые маневры в маркетинге можно разделить на несколько типов:
- Атака низкими ценами.
- Атака высокими ценами.
- Налаживание сильной системы распределения.
- Изменение формы и содержания обычного товара. К примеру, обычное мыло можно выпускать в жидком виде, с добавлением духов, с увлажняющим кремом.
Похожие материалы:
-
Продвижение товара партизанскими методами
Мелкие игроки на рынке используют преимущественно партизанские методы ведения войны за свою часть рынка. Небольшие компании имеют некоторые преимущества в этом плане перед гигантами рынка.Главный принцип данного способа ведения маркетинговой войны это концентрация на мелком сегменте рынка. Необходимо выбрать часть рынка, которую вы в силе ...
-
Правильное позиционирование товара
При наличии уникального продукта, который на рынке ранее не был представлен, вам не составит труда правильно его позиционировать, опираясь на его уникальные функции. Однако очень часто товар не является уникальным и не обладает выдающимися свойствами. Для успешной продажи такой продукции следует позаботиться о правильном позиционировании. ...
-
Каким должен быть дизайн упаковки товара
Несмотря на проводимые рекламные компании, многие производители знают, что одним из лучших рекламных инструментов служит упаковка. Да-да, именно она может склонить покупателя к покупке или наоборот, сделать так, что он никогда не захочет покупать этот товар. В очень красивой, стильной и дорогой упаковке можно продать даже товар посредственного ...
-
Вредные советы для рекламодателя
К данным советам нужно относиться осторожно – прочитать и сделать все наоборот.Реклама это, прежде всего, искусство и главное – стать лауреатом престижной премии «Каннские львы». Все остальное не важно. Если кто-то не поймет ваше творчество, то значит он «недалекий» человек ничего не смыслит в прекрасном.Реклама должна поддерживать ваш имидж, ...
-
Как малому бизнесу тягаться с крупными конкурентами
Крупные компании всегда выигрывали по сравнению с остальными именно за счет своего бюджета на рекламу. Однако есть способы, которые позволят мелким фирмам эффективно вести борьбу за свою часть рынка и занять достойное место в поисковых системах.Попробуйте разбить свою рекламу с прицелом на каждый регион. Очень часто гиганты рынка одинаково ...
29.06.2013