Что мы производим
Показатели работы магазина
Анализировать собственные результаты должны не только крупные торговые сети, этим необходимо заниматься при ведении любого магазина, и тогда хороший результат и прибыль обеспечены.
Для анализа используются такие величины, как конверсия, объем выручки (в ее натуральных показателях), средний чек, размер продаж с 1 кв. м площади, возвраты, и зарплатоемкость.
О каждом из них следует поговорить отдельно.
Конверсия показывает процент «превращения» посетителей в покупатели за некоторый период. Например, за день магазин посетило 100 человек, купило 50 из них. Путем нехитрых подсчетов определяем, что конверсия составила 50%. Данный показатель является основным и показывает качество работы вашего магазина. Конверсию нужно измерять каждый месяц и делать анализ ее динамики.
Для увеличения конверсии можно организовать распродажи, акции, продажу новых товаров и коллекций. Обычно конверсия увеличивается после тренировки деловых качеств продавцов, в выходные дни и в теплую пору года.
Средний чек это общая выручка за период разделенная на количество покупок. Если говорить проще – средняя стоимость купленных товаров по магазину за период. При анализе изменений среднего чека нужно учитывать инфляцию, цену закупки и наценку на товар.
Продажи с 1 кв. м показывают эффективность использования торговой площади. Показатель представляет собой отношение выручки к площади торгового зала.
Объем продаж необходимо подсчитывать не только в денежном выражении, но и в количественных единицах товара – литрах, штуках, метрах.
Нормальное количество возвратов по магазину не должно превышать 5%. Анализировать этот показатель нужно с причиной возврата и пытаться снизить, устранив ее.
Зарплатоемкость также важный фактор эффективности. По России считается нормальным показатель в 10%. Рассчитывается он путем деления суммы зарплатного фонда на сумму выручки и умножением на 100%.
Похожие материалы:
-
Анализ и работа с показателями магазина
Для успешного бизнеса необходимо регулярно проводить анализ показателей магазина и принимать меры для их улучшения.Конверсия отражает квалификацию вашего персонала и эффективность магазина. При ее анализе нужно учитывать многие факторы, вроде сезонности и праздничных дней.Конверсия повышается благодаря:Распродажам, акциям и мотивациям на ...
-
Оцениваем результат рекламной компании
Очень часто сотрудники компании, при начале рекламных мероприятий, не задумываются о желаемых результатах. Такой подход неправильный – при подготовке сразу необходимо поставить четкие цели, а затем выработать средства для их достижения. Задачи – увеличение количества продаж и полученной прибыли. Стоит критически относиться к рекламным агентствам, ...
-
Эффект синергии маркетинга в интернете
Раньше для успешного ведения бизнеса в интернете достаточно было позаботиться о SEO-продвижении и настроить правильно контекстную рекламу, которых хватало для эффективных продаж. В настоящий момент необходимо использовать целый арсенал средств и их сочетания. Теперь нужно нанять специалиста в SEO, настроить юзабилити сайта, заказать статьи у ...
-
Оптимальное время для того чтобы проводить промо-акций и выставок
Оптимальное время для того чтобы проводить промо-акций – это конечно сезонность. Объяснить это можно тем, что в момент какого-либо сезона круто растет надобность покупателя в продукте или услуге. Объяснить это можно. Совершенно никому не взбредет в голову приобрести себе шубку в летнее время, а зимой в самый раз, она станет просто нужной. И любой, ...
-
Рецепт продающих текстов
О продающих текстах слышали многие и считают их главным инструментом для эффективных продаж. Однако не следует ждать от них сказочных результатов. Если бизнес выстроен плохо, то ему не поможет даже самый мотивирующий текст, нацеленный на продажу. Поэтому продающий текст это скорее приправа для вашего успешного бизнеса, чем панацея от неудач.Есть ...
06.06.2013