Что мы производим
Выясняем ошибки маркетинга
Некоторые сталкивались с тем, что даже после анализа статистики, рынка, демографии клиентов, трат больших бюджетов на продвижение и рекламу результат в виде увеличения прибыли так и не наступает. Попробуем разобраться, почему методы, описанные в учебниках по маркетингу, иногда не работают. Если же вы хотите иметь свой собственный проект в сети, то в этом вам поможет студия создания сайтов.
- Перестаньте относиться к своей аудитории, как к демографическим данным. Людей нельзя впихнуть под одни характеристики, все они обладают своими уникальными особенностями. Поэтому объявления вроде: «Если любишь играть в игры, то переходи сюда» и подобные уже не работают. Посетители сети уже привыкли к такой рекламе и просто не замечают подобные предложения.
- Нужно наладить общение, обратную связь с клиентами. Стереотипы, которыми мыслят все маркетологи, здесь будут неэффективны. Нужно понять своего клиента, узнать, о чем он думает, и какие проблемы пытается решить. Поэтому перестаньте делать общие предложения, спросите своих клиентов, что нравится им, и тогда вы наладите диалог.
- После начала общения с клиентами, необходимо внимательно и точно зафиксировать всю информацию. Эти данные не должны быть секретными и быть запертыми в сейфе у начальника. Познакомьте всех своих сотрудников с вашей аудиторией, они должны знать, о чем думает ваш клиент и чего хочет. Можно создать вымышленного клиента, который будет обладать данными из ваших исследований. Это поможет сотрудникам думать о покупателях не как о чем-то абстрактном, а как о реально существующих людях. Прием поможет и при решении серьезных вопросов, который можно будет просто применить к вымышленному клиенту и просчитать его реакцию.
Такие решения помогут вашей компании перестать думать шаблонно и изменить отношение к клиентам.
Похожие материалы:
-
Ошибки e-mail-маркетинга
Запад достиг весьма значимых результатов в сфере e-mail-рассылок, процент транзакций у них составляет около 70. В отечественном сегменте интернета этим способом привлечения клиентов правильно пользуются единичные бизнесмены. Речь идет именно о e-mail как способе ведения рекламной компании, а не о спаме.Существуют определенные ошибки, которые ...
-
Ошибки ремаркетинга
Ремаркетинг весьма действенный инструмент по привлечению клиентов, однако, лучшие результаты получаются в результате его сочетания с другими способами рекламы, вроде контекстной и других систем имеющих таргетинг.Вы должны уяснить, что современного посетителя сети постоянно атакуют различные рекламные предложения, поэтому к своим потенциальным ...
-
Игры для целей маркетинга
У нас в стране к играм относятся как к детской забаве и не считают эту индустрию, как способ рекламирования. Между тем в США и Европе игры, по своим бюджетам, перегоняют самые нашумевшие блокбастеры Голливуда. Многие крупные компании желают засветиться такой огромной аудитории, к примеру, в США средний возраст игромана составляет 36 лет, что ...
-
Для решения задач маркетинга необходимо привлекать сторонних лидеров
Любая компания, любой бренд, независимо от времени существования на рынке, стремится охватить как можно больше потребителей, заинтересованных в определенных услугах или товаре. Весьма эффективен способ привлечения экспертов с независимым мнением. Это могут быть известные специалисты, блоггеры, обычные пользователи, которые имеют доверие среди ...
-
Как отбить у клиента желание купить
Все мы привыкли к определенным приемам, которые используются при торговле. Однако не все они уже работают, а некоторые даже отпугивают покупателей от ваших продавцов. Покупатель стал умнее, он уже сразу видит все ухищрения и приемы, которыми его пытаются завлечь. Рассмотрим основные преграды на пути к покупке у вас. Чтобы сделать ...
27.05.2013