Что мы производим
Правильное позиционирование товара
При наличии уникального продукта, который на рынке ранее не был представлен, вам не составит труда правильно его позиционировать, опираясь на его уникальные функции. Однако очень часто товар не является уникальным и не обладает выдающимися свойствами. Для успешной продажи такой продукции следует позаботиться о правильном позиционировании.
Главная задача это выработать собственное уникальное предложение, которое сможет привлечь потребителя и взять под контроль часть рынка. Для ее решения вначале необходимо присмотреться к предложениям конкурентов и выработать свое. Помните, что товар должен решать какую-либо проблему потребителя.
Можно выделить некоторые аспекты, которые следует учитывать при разработке предложения:
- Вам следует изучить своего покупателя. Необходимо знать проблему, которую он пытается решить, когда покупает вашу продукцию.
- Выработайте собственную позицию коммуникации с покупателем. Для этого нужно изучить покупателя и правильно его мотивировать на покупку.
- Далее нужно определиться с выгодами и бонусами, которые получит потребитель. Это не значит, что нужно, например, понижать цену. Напротив, для некоторых продуктов и определенных покупателей повышение цены может оказаться выгодой. Выгода должна быть оригинальной, понятной, она должна отталкиваться от проблемы, которую решает продукт, и мотивировать на приобретение.
- Не следует прибегать к прямой манипуляции покупателями. Все выгоды, которые вы предлагаете, должны быть реальными и правдивыми. В противном случае покупатель быстро разберется, что ему врут, а вы лишь навредите своему имиджу.
Похожие материалы:
-
Фланговая стратегия продвижения товара
Принято считать, что в маркетинге есть лишь стратегия наступления и обороны. При этом обороняются всегда крупные компании, которые пытаются защитить тот сегмент рынка, который завоевали ранее, а более мелкие пытаются его отобрать, т.е. проводят наступательную политику.На сегодняшний день намного выгоднее атаковать крупного конкурента с флангов. ...
-
Продвижение товара партизанскими методами
Мелкие игроки на рынке используют преимущественно партизанские методы ведения войны за свою часть рынка. Небольшие компании имеют некоторые преимущества в этом плане перед гигантами рынка.Главный принцип данного способа ведения маркетинговой войны это концентрация на мелком сегменте рынка. Необходимо выбрать часть рынка, которую вы в силе ...
-
Каким должен быть дизайн упаковки товара
Несмотря на проводимые рекламные компании, многие производители знают, что одним из лучших рекламных инструментов служит упаковка. Да-да, именно она может склонить покупателя к покупке или наоборот, сделать так, что он никогда не захочет покупать этот товар. В очень красивой, стильной и дорогой упаковке можно продать даже товар посредственного ...
-
Анализ и работа с показателями магазина
Для успешного бизнеса необходимо регулярно проводить анализ показателей магазина и принимать меры для их улучшения.Конверсия отражает квалификацию вашего персонала и эффективность магазина. При ее анализе нужно учитывать многие факторы, вроде сезонности и праздничных дней.Конверсия повышается благодаря:Распродажам, акциям и мотивациям на ...
-
Статистика в digital-коммуникациях: вторичные данные
Для компании digital-коммуникация представляет собой одну из возможностей диалога с клиентами. Однако до настоящего времени не выработан четкий подход для анализа взаимодействия с клиентами и моделирования будущих результатов. В маркетинге активно используют статистические методы анализа, которые подойдут и для работы с digital. Вы ...
05.05.2013