Что мы производим
Продвижение товара партизанскими методами
Мелкие игроки на рынке используют преимущественно партизанские методы ведения войны за свою часть рынка. Небольшие компании имеют некоторые преимущества в этом плане перед гигантами рынка.
Главный принцип данного способа ведения маркетинговой войны это концентрация на мелком сегменте рынка. Необходимо выбрать часть рынка, которую вы в силе захватить и защитить. Обычно крупные игроки просто не замечают такие свободные ниши и им не выгодно тратить силы на их захват. Не следует пытаться увеличить рынок сбыта, нужно предельно сконцентрироваться на захваченном сегменте.
Второй принцип заключается в том, что не следует забывать о партизанских методах и пытаться занять лидирующие позиции. Мелкие компании имеют в этом плане преимущество: всех их сотрудники максимально нацелены на результат и всегда в работе. Сотрудники крупных компаний же, в большинстве своем, никогда не имели дел ни с конкурентами, ни с потребителями. Вывод — сила партизан в их мобильности.
Третий принцип указывает на необходимость быстрого отступления, когда борьба не выгодна. Мелкая компания может легко выйти из борьбы, если она не предполагает хорошего для нее исхода. В тот же момент она способна довольно быстро занять новый сегмент рынка и закрепиться на нем.
Можно направить свои усилия на определенного потребителя, о котором забыли крупные компании. Другой вариант – сконцентрироваться на определенной отрасли или решении определенной проблемы потребителя.
Также нужно определиться со своим главным конкурентом. Не следует соперничать с подобными мелкими компаниями, гораздо выгоднее сплотиться, что позволит успешнее бороться с гигантами.
Партизанские методы ведения войн за продвижение товара наиболее распространены, так как мелких игроков на рынке гораздо больше, чем крупных корпораций. В данном случае гигант всегда будет вести оборонительную политику.
Похожие материалы:
-
Фланговая стратегия продвижения товара
Принято считать, что в маркетинге есть лишь стратегия наступления и обороны. При этом обороняются всегда крупные компании, которые пытаются защитить тот сегмент рынка, который завоевали ранее, а более мелкие пытаются его отобрать, т.е. проводят наступательную политику.На сегодняшний день намного выгоднее атаковать крупного конкурента с флангов. ...
-
Правильное позиционирование товара
При наличии уникального продукта, который на рынке ранее не был представлен, вам не составит труда правильно его позиционировать, опираясь на его уникальные функции. Однако очень часто товар не является уникальным и не обладает выдающимися свойствами. Для успешной продажи такой продукции следует позаботиться о правильном позиционировании. ...
-
Каким должен быть дизайн упаковки товара
Несмотря на проводимые рекламные компании, многие производители знают, что одним из лучших рекламных инструментов служит упаковка. Да-да, именно она может склонить покупателя к покупке или наоборот, сделать так, что он никогда не захочет покупать этот товар. В очень красивой, стильной и дорогой упаковке можно продать даже товар посредственного ...
-
Ошибки e-mail-маркетинга
Запад достиг весьма значимых результатов в сфере e-mail-рассылок, процент транзакций у них составляет около 70. В отечественном сегменте интернета этим способом привлечения клиентов правильно пользуются единичные бизнесмены. Речь идет именно о e-mail как способе ведения рекламной компании, а не о спаме.Существуют определенные ошибки, которые ...
-
Как малому бизнесу тягаться с крупными конкурентами
Крупные компании всегда выигрывали по сравнению с остальными именно за счет своего бюджета на рекламу. Однако есть способы, которые позволят мелким фирмам эффективно вести борьбу за свою часть рынка и занять достойное место в поисковых системах.Попробуйте разбить свою рекламу с прицелом на каждый регион. Очень часто гиганты рынка одинаково ...
17.05.2013